我還沒看過「賽德克‧巴萊」這部電影,但我知道這是最近宣傳造勢相當大的一部電影,搭著近期國片的熱潮,一波波的國片推出,也創造了一波接一波的高峰。雖然已經知道目前「賽德克‧巴萊」的放映行銷方式,不過也從自己的觀點提出個人的策略。
首先我會在電影上映前,發售電影上下集的套票,一方面是可以達到宣傳的效果,另一方面也可以先試試水溫。預售「上下集套票」的價錢會是之後分開購買二集票價總和的七折優惠,並且在上映的第一週是安排連續播放上、下二集,而這一週也只有先預購套票的朋友們才有這樣連看二集的機會。如此一來,在價格優惠、滿足好奇心的驅使下,以及魏德聖導演的海角七號光環,勢必會吸引事先預購套票的民眾,而這些民眾即可成為之後最好的宣傳與口碑。
上映第二週後,放映場次即回歸正常,統一只播放上集,計畫在二個月之後再放映下集。會選擇在二個月後,是因為一般電影約上映二個月,熱潮也會漸漸退去,此時推出下集可繼續延燒其熱潮。若是太快推出下集,恐怕成為上下集對打的場面,不可能二片都在電影院最大的主廳播放,屆時勢必其中一集就會被比較而擠下,然而我希望這部電影的上映是維持在一定評價的水平之內。但若相隔太久,熱潮散去之後,需要重新的再建構出先前熱潮,拉回之前的市場民眾,但卻未必都可銜接上。所以選在剛好交替的二個月放映下集,正好可以來做承接,除了穩固住原有市場的族群外,想看下集,但沒有看過上集的朋友仍還有機會去看上集,也就再創造出了另一族群的市場。
此策略的前提在於這是一部「好電影」,否則在第一週優惠並連續放映上下集的方式,反而會變成負向的宣傳與口碑,不但沒有在經濟上有實質的獲利,後續也無法創造出更加的票房成績。
因此我的策略簡述如下:
1. 事先預售「上下集套票」,並有七折優惠。
2. 憑「上下集套票」於放映第一週可連續完整看完上下集。
3. 放映第二週起,僅放映上集。
4. 下集於二個月後再上映。